営業力を高めるために人事の門を叩いた、 元トップセールスのストイックな決意。

企画営業職として新規開拓や顧客シェア拡大に奔走していた2年目の秋。翌年入社組の内定式で先輩社員代表としてスピーチしてほしい、と頼まれました。そのとき内定者は140人ぐらいだったかな。ものすごく緊張しながら壇上に立った瞬間、あ、この子たちの未来はこれから話す私の言葉で大きく変わってくるな、って感覚にとらわれたんです。

話した内容は、就活の時の実体験や入社後からその当時に至るまでの仕事への向き合い方とか。ふだん自分が考えていることばかりでした。でも式のあと数日にわたって役員や人事の方々からめちゃくちゃ褒めていただけて。ああ、自分のやったことは内定者だけでなく社内の人たちにも影響を及ぼしたんだ、と思えたんです。そのときですね、人事を意識したのは。

営業はディップの商品やサービスを企業に提案していくわけですよね。でも人事はディップという会社そのものを学生や求職者に提案していく仕事。それはつまり営業としてワンステップ上の景色を見ることになるのでは？と考えたんです。自分の営業力を高める上で、人事の経験は役に立つんじゃないかって。

16採用の手応えとしては「私がいるからディップに決めた」という学生が何人かいてくれたことです。でも、そんな風に言われることに一時期は悩んでいました。個人的にはうれしくても、会社として果たしてそれでいいのかというジレンマですね。いくら私のことを気に入って入社しても一緒に働けるわけじゃない。私は人事、みんなは営業ですから。入社後のギャップが怖いなって悩んでいたんです。

そんなある日、取締役にその悩みを打ち明けたら「それでいいんだ！」って思いっきり肯定されました。「中村はディップの代表として人事の仕事をしている。つまりディップそのものなんだから、中村に憧れるということはディップに憧れることになるんだ。自信もっていい。もっとファンを増やせ」って。これで完全に吹っ切れましたね。

他社の選考をいくつか受けてきた学生の中にも「やっぱり中村さんがいるからディップにします」と言ってくる子もいて。これからもディップの代表としての私に魅力を感じてもらえるよう、自分自身を磨いていくつもりです。

来年の採用を成功に導くためにも、まずは新卒採用チームとしてこの一年の取り組みをしっかりと振り返ることからはじめます。効果測定を通して課題抽出、そこから戦略策定やオペレーション設計にとりかかるようにしないと。会社の業績と直結しているわけですから、そこは慎重にいきます。

私個人としてはチーフというポジションをいただいている以上、やはり人事としての組織づくりに深く関与していくことになるでしょう。この秋から後輩も入ってきましたが、業務量的にはフル動員でやらないと回らないので、ひとりひとりのレベルを徹底的に上げていかないと。そのためにもメンバーには時間を見つけて私の考えを伝えていくように心がけています。

もともと私、ストイックなまでに仕事に打ち込むタイプなんです。周囲の誰もが口を揃えてストイックというほど（笑）。だからメンバー育成に関しても背中で見せていくスタイル。自分から口出しせず、聞いてくることにフォローするという。とはいえ上司からはもっとアプローチしてほしいとも言われているので、できるだけ知識や考え方、経験を共有するようにして“成長し続けるチーム”をつくっていきたいですね。